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第一部分:前期全面市场调研
1、 市场分析
● 城市供应量现状及趋势特征分析;
● 城市需求量现状及趋势特征分析;
● 城市物业发展趋势分析。

2、竞争及可借鉴个案调研分析
● 项目基本状况与调研分析
● 购买及消费群体分析;
● 规划优缺点分析;
● 户型分布(面积、功能);
● 销售价格(单价及总价);
● 项目销售状况分析;
● 竞争要素以及可借鉴要素。

3、 地块区域环境调研分析
● 区位与交通调研分析;
● 生活配套(商业、教育、医疗等);
● 周边居住人群状况及商业布局情况;
● 周边自然环境、人文历史环境与城市景观;
● 项目区域规划情况分析。

4、目标客户群调研分析
● 调查方式:座谈会+目标消费者问卷调查;
● 研究内容:
目标消费者的居住现状;
目标消费群体对将来物业类型、面积、套型、价格的具体需求;
目标消费者对不同朝向的功能需求;
目标消费者对本项目的认知和评价;
目标消费者对该物业价格的弹性需求;
目标消费者对不同类型媒体接触习惯;
目标消费对相关住宅房产住处的媒体接触状况。

  
第二部分:前期产品定位营销策划工作内容
1、项目SWOT分析
● 项目优点分析;
● 项目缺点分析;
● 市场机会分析;
● 威胁要素分析。

2、项目市场定位建议
● 项目规划重点;
● 项目使用功能的定位;
● 项目住宅的的定位建议(分布、面积、规模、主题定位等);
● 商业物业或纯办公楼的定位建议(分布、面积、规模、主题定位等)

3、项目目标客户分析
● 年龄及职业;
● 家庭结构、经济收入及支付水平;
● 对物业品位及房产品牌包装的喜好;
● 居住与工作地点、购房信息渠道。

4、产品定位分析
● 建筑形态(多层、小高层、高层);
● 物业类型(商铺、住宅、办公、商住);
● 面积配比及套型配比建议,车库设置方式;
● 规划总平面图建议;
● 单价定位建议(包括商场、车位、车库、住宅单价);
● 建筑风格及小区内配套设置建议。

第三部分:市场推广营销策划工作内容
一、营销主题的策划与塑造
● 楼盘居住理念概念的创新策划;
● 项目卖点的提练;
● 广告主题的策划;
● 广告创意表现体系;
● 楼盘人文尺度与风水哲学的挖掘与塑造;
● 开发理念的包装策略;
● 目标市场广告定位与营销主题风格倾向;
● 开发商形象定位及品牌塑造;
● 开发商的经营理念。

二、楼盘的广告风格及品牌形象的塑造
1、基本元素部分
● 项目案名的重新评价;
● 项目新案名的提出和筛选;
● 项目的广告宣传口号确定;
● 项目标识(logo)的设计;
● 项目整套VI视觉系统的建立;
● 项目基准色的设定;
● 项目标准字体的设定。

2、宣传资料设计
● 楼书的设计;
● 折页的设计。

3、展示会展厅设计
● 展示会展厅的总体布局设想与设计;
● 展示会展板的设计;
● 展示会宣传资料的策划、设计。
4、售楼中心包装设计
● 售楼中心室内外展示设计;
● 售楼中心功能分区提示;
● 售楼中心大门横楣设计;
● 售楼中心形象墙设计;
● 台面设计 ;
● 展板设计;
● 售楼中心导视牌设计;
● 销售人员服装设计提示;
● 销售用品系列设计;
● 示范单位导视牌;
● 示范单位样板房说明牌。

5、广告的媒体表现策略
● 系列报纸硬广告的策划和设计;
● 系列报纸软文章广告的策划和撰写;
● 系列广播广告的策划和撰写; 
● 系列电视广告脚本的策划;
● 户外广告看板、灯箱的策划和设计;
● 公交车车体、站台广告策划和设计;
● DM(直邮)广告的策划和设计;
● 传单广告的策划和设计;
● 条幅广告的策划和设计;
● 小型促销礼品的策划和设计。

6、工地环境的设计
● 工地围墙视觉;
● 主路网及参观路线;
● 环境绿化包装建议。

7、公司及物业管理系统包装设计
● 办公功能导视系统设计;
● 物业管理导视系统设计。
三、活动策划及媒介研究
1、产品说明会活动策划
● 产品入市时机的确定及安排;
● 产品说明会的策划;
● 产品说明会现场的布置;
● 产品说明会活动流程的策划与组织。

2、项目公关营销策划
● 开盘促销活动策划;
● 节假日促销活动策划;
● 项目建设关键时间段的促销活动策划;
● 针对竞争楼盘促销活动的促销活动策划;
● 针对购房者的公关活动策划;
● 针对行政管理机构的公关策划;
● 针对新闻媒体的公关策划;
● 针对危机事件进行的公关策划。

3、广告媒体传播投放策略
● 常见房地产广告媒体研究;
● 广告的媒体组合策略;
● 项目广告媒体应用建议;
● 各种不同广告媒体的投放比例;
● 每种广告媒体的具体发布形式;
● 各阶段推广思路目标及成本预算与节奏控制;
● 广告效果监控、评估、修正。


第四部分:销售执行策略

●产品价格定位策略;
● 楼层、朝向差价定位;
● 现场销售管理制度;
● 案场销控策略;
● 售前、售后服务跟踪;
● 购房须知,交房标准;
●销售控制表,详细价格表;
●物业管理内容及物业公约;
●月度计划建议的提供;
●月度广告计划建议;
●月度销售计划建议;
●销售分期控制与管理;
●公关活动,SP活动及新闻的策划。


第五部分:迅捕房APP

 

        

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